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        • 2021-01-06
        • 厚植濱農根基,布局持續發展

            ■兩個市場,業績雙增,在戰疫中展翼
            
            克服疫情影響,準確把握市場,穩產保供,開疆拓土,國內國外兩個市場發貨量、銷售額穩步雙增,斬獲35.54億元營銷佳績。
            
            國內市場厚積薄發。建立了完善的渠道網絡和融洽的合作關系,2872家國內經銷商遍布31省市自治區,形成了省級80家/市級442家/縣級2350家三級分銷布局,在信賴與支持中廠商合作共贏。283個產品登記證,其中包含43個原藥產品,涵蓋全部大田作物與大部分經濟作物,形成了較為完備的產品鏈資源,贏得渠道信賴。
            
            國際市場有量有質。歐美市場強力推進,一帶一路沿線國家向制劑化、終端化強勢邁進,合作伙伴覆蓋6大洲118個國家和地區,業務人員與海外客戶即時視頻交流、線上技術指導,國際市場產品登記及自主登記布局取得較大進展:同109個國家的近千家客戶開展登記合作3821項,已在82個國家獲證1583項;自主登記在7個國家獲證156項,進展中110項;BNS國際商標已通過14個國家的認定,目前正在12個國家、歐盟及非洲知識產權組織申請認定中,有力助推了濱農品牌的國際化建設。
            
            ■兩個品種,打通創新鏈,補強產品鏈
            
            研發優布局。合成研發平臺升級、高校借智、自主研發相結合,打造國家級、省市級十余個創新研發、技術開發類平臺資質,與天大、南開及省內高校合作展開合作,布局新化合物發現與創制,探索新產品工藝優化并取得階段性進展,為未來的戰略發展做好了儲備與對接。制劑研發打通內部研創鏈條,梳理架構、優化流程、建立標準,以作物為核心,聚焦重點作物全生命周期的植保管理,從作物研究,到病蟲草害,到活性成分的篩選,到制劑產品研發,到產品的化學分析、藥效、環境、殘留、毒理等分析評價,從硬件資源配備,到研發團隊建設、體系構建,逐步規范、專業、成熟;升級建設常溫溫室、低溫溫室、氣候室、植培室,展開大田作物全年病蟲草害的安全性試驗和對應靶標評價。
            
            補強產品鏈條。公司產品從原藥到制劑,從主糧作物到經濟作物,從除草到殺蟲殺菌,對20多種作物日趨實現全程有效植保防護,如小麥、玉米、水稻三大主糧作物病蟲草害防控全覆蓋,經濟作物大豆、花生、馬鈴薯除草全覆蓋,區域性特色作物如冬棗病蟲害全程防控,非耕地用藥兩大原藥及復配系列產品齊全。公司研發的乙草胺、丁草胺、氟樂靈、仲丁靈、草銨膦、名途、硝磺草酮等產品的工藝開發及植保應用分獲2項國家級、4項省級、1項市級技術創新及植保貢獻類獎項。
            
            ■兩個內涵,制造提能力,服務耕深度
            
            制造提能力。年生產除草劑原藥10個類別/32個品種,加工制劑197個/717個規格、殺蟲殺菌劑47個和肥料產品2個系列。
            
            合成生產優過程。生產原藥3.5萬噸,生產現場布局優化、工藝提升,核心產品異丙甲、精異丙甲等在全球市場龍頭地位凸顯;精殺、氟樂靈、煙嘧等產品色澤、含量、成本均得到提升,優化過程控制,降廢減排,綠色生產;氟樂靈上游關鍵原料中間體開發打通,產業鏈延伸自主探索曙光初現;草銨膦、甲二等新產品優工藝、降成本、提品質,個別產品的微量雜質得到精準控制。
            
            制劑生產提能力。生產制劑7萬噸,同比增長35%,勞動效率提升10%,噸用工下降10%。全面改造,制劑加工能力獲得戰略性提升,現有制劑生產線79條(瓶裝49、袋裝30條),年生產能力達8.5萬噸。加工類日產180噸,粉劑生產質量大為改觀。抓精益管理,小產品U型線、大產品水平線有機布局,物料定置、工序合并、減員增效。
            
            能源保障統籌規劃、自主設計、自主改造。制冷東廠西輸、西廠東輸雙向自由切換、聯保聯供,部分生產線制冷實現閥門自動調節精準控制,對部分車間重點危險工藝實現雙電路自動切換,對水電汽用量管控實現數據全覆蓋,分片分區分段管控,整體損耗率嚴格控制在5%以內;優化日常巡檢流程,檢修改造、故障搶修,加班加點不計付出,展現了良好的團隊風貌和業務能力。
            
            安全管理環保治理更加有序有效。利用HAZOP分析進一步完善了重點監管危化品的風險管控,通過反應安全風險評估完善危險工藝風險管控措施,安裝安全儀表SIS系統提高工藝及設備的本質安全水平,堅持安全考核的剛性執行,利用防爆智能手機隱患追溯系統清除安全管理的盲區;對公司現有生產線產廢全梳理、全治理,固體危廢實現隨產隨處置、月度全清理,投資200余萬元,新建遮陽棚兩座、VOC在線監測設備5套及水處理加蓋封閉,全面消除環保安全隱患。
            
            服務耕深度。新零售模式展開多點探索,打造形成了擁有大疆無人機22架、教員1名、飛防機手33名、維修大師2名的,黃河三角洲區域唯一的企業級、系統性、標準化的植保飛防團隊,由最初的無序作業發展到現在有標準、有監測、有套餐、有劑型改善、有數據分析的規范化、標準化作業,在無人機的安全性、穩定性、操控性、噴灑性能等方面積累了豐富的經驗,已與山理工聯合擬定并推出了適用于多區域、多作物的飛防作業規范化標準、玉米田飛防藥劑使用標準等,年飛防作業面積33萬畝。
            
            ■經營管理,戰略更清晰,管理嚴細實
            
            戰略藍圖更加清晰堅定。規劃了十四五到十五五的發展路徑,以創新為根本動力,為建設百年濱農夯實根基;明確了四個基地的協同定位——守住濱州基地,存量項目高質量運營;鞏固沾化基地,完善三嗪類產品配套;突破蘭州基地,搶時間出產品;盯住濰坊基地,以新產品新項目帶動發展。8月25日啟動蘭州生產基地的快速建設,當前正倒排工期爭分奪秒,高標準高速度如期推進。明確新產品強鏈補鏈戰略,規劃建設并運營好本部、青島、蘭州三大研發中心,啟動人才強企戰略,大量引進專業學生,加速培養研發、營銷、生產和管理團隊,夯實公司進入全球優秀農化企業的人才基礎。
            
            引入并推進生產精益管理。項目輔導期有效植入意識、導入方法,至6月30日,完成精益改善7264項,節省資金1869萬元,并固化推出一套推行模式、管理制度和工具手冊;自主推行期建立扁平化的精益改善組織架構,縱向到班組,規范制度流程構建精益改善的工作主線,固化日常改善,加大督導檢查,定期發表獎勵,促動生產管理向規范化、體系化轉變。
            
            設立在線學習平臺,加大人才共育。濱農科技·國昌集團量見云大學十幾類340門課程,從專業化到職業化,平臺學習資源全面開放,開通500個學習賬號,支持團隊及個人日常自主學習提升;推進企校合作,開展“金藍領、學徒制”等人才培養共育項目;98名大學生新員工和115名甘肅新員工分赴公司本部各崗位實習實訓。
            
            行業影響、社會價值持續增長。1-9月,分別獲評2019年度中國農藥行業十大品牌第三名、2020年中國農藥行業銷售TOP第12名、中國農藥行業責任關懷優秀單位、山東省企業技術創新促進會會員單位、十佳農業生產性服務組織、中國農藥出口額30強等榮譽稱號;企業品牌強度為833,品牌價值為7.22億元。合力抗疫,社會責任擔當。年初組織全體員工自發捐款133.2萬余元馳援抗疫一線,向周邊鄉鎮捐贈醫用酒精等消毒物資,植保飛防團隊在沾化、無棣等區域22個村鎮進行多輪次、大面積的公益飛防抗疫消殺作業。

        • 2019-12-31
        • 聚焦長遠,扎實做事,向高質量發展穩步邁進

            2019年,全球經濟周期性放緩,全球供應鏈和產業鏈布局受到沖擊,國內經濟處于下行區間,行業分化加劇,企業經營管理內外挑戰增多。全體員工激流勇進,攻堅克難,并肩奮戰再創佳績:穩健保持“原藥+制劑、國內+國外、制造+服務”的濱農特色在國內外市場斬獲28億元銷售佳績,總利潤率保持穩定,推動公司向高質量發展邁進一大步。

            ■抓重點,國內、國外保持市場成長性

            國內制劑營銷策略靈活得當,貼近市場抓住先機,銷售發貨量、銷售額獲得較大增長:持續固化“兩田三會”立體化、全滲透的濱農特色營銷模式,品牌影響力持續擴張;技術推廣年內實現銷售2300多萬元,服務內涵凸顯,產品結構調整實現成功轉型,常規品種量減,高附加值品種量增,殺蟲殺菌劑產品銷量成倍增長,成功建立植保無人機銷售、租賃、維修、飛手培訓體系,賦予傳統銷售渠道新動能,完成飛防作業達17.12萬畝次,在黃河三角洲區域形成較大影響力。

            □5月,2019中國農藥行業銷售百強企業榜單在“第六屆農藥行業經濟運行分析會暨農化行業排行榜發布會”上隆重揭曉,我公司以28.92億元的銷售額位居第14名。

            □7月,中禾化學除草劑穩虎榮獲“植保產品貢獻獎”,草銨膦純化新工藝的開發項目獲得第十二屆中國農藥工業協會農藥創新貢獻獎——技術創新獎,“噁唑酰草胺配套產品以技術服務帶動市場銷售”項目獲市場拓展獎。

            □3-11月,在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發布及技術交流會27余場,推介產品、提高品牌影響力,大大促進了整體銷售的提升。

            □1-12月,河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶近1000人先后來我公司實地參觀考察,洽談合作。

            國際銷售結構優化,制劑化、終端化、品牌化穩步邁進:品種結構、產品結構、渠道結構均得到優化,制劑銷售額逐年提升至占比60%,殺蟲殺菌劑銷售持續增量,技術服務走向全球終端,與客戶建立專業溝通,輸出產品附加值;積極拓展中南美市場,重點產品穩保利潤率;多品種戰略有效支撐銷售,以較強的行業資源整合能力有效滿足客戶需求,濱農原藥產品在國內市場的競爭力凸顯;國外登記穩步成長,授權登記數量達歷年之最,合作客戶超 600 家遍布全球 96 個國家和地區,并首次在歐盟 24個國家同時開展登記合作,自主品牌登記總量破千,為國際濱農建設奠定堅實基礎。

            □3-11月,美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、伊朗、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶先后來我公司實地參觀考察,探討合作,為國際濱農建設打下堅實基礎。

            □1-12月,出口銷售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家,深入考察當地市場,根據當地作物種植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。

            ■補短板,合成、制劑創新兩翼加強

            合成研發平臺擴展。建設青島研發中心并啟動運行;有效對接政策,申報并獲批山東省技術創新項目19項,推進了公司創新平臺的穩步發展;新產品研發、工藝優化取得進展,對車間現有的原藥產品及危險工藝作出安全評價。制劑研發專業化、精準化。制劑研發關注重點作物、聚焦重點靶標、選擇高效活性成分進行樣品專業研制、精準分析和生測科學評價,產品登記向合規化、專業化努力;GLP實驗室成功獲證并完成23個GLP項目;頻密展開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內及田間試驗,不斷改進完善作物保護方案。

            □3月通過了波蘭衛生部GLP審核官的現場檢查,4月正式取得GLP證書,成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實驗室,獲準為國外登記正式出具被OECD 36個成員國和7個數據互認組織接收的合法報告的資質。

            ■固優勢,兩大基地強濱農制造

            合成生產展開連續化、自動化學習與嘗試,針對危險工藝、風險工序進行探索性試驗,從投料到包裝展開自動化提升的全方位體驗;對合成生產線全部展開反應熱安全風險評估定量分析,明確各工序危險等級,并進行危險與可操作性分析,車間生產操作科學性、安全性增加,合成生產的本質安全獲得提升;部分重點產品單品上量,產能、質量持續改良,增強國際競爭力;東冷西輸改造為西廠區生產提效,高壓線改造消除安全隱患,電能保障穩定供應;沾化國昌化工重點監控點獲批,國二車間系列技改使產能穩定達產,產品質量達一流水平。

            制劑生產能力明顯提升,通過設備增加和更新、技術改造,麥田、豆田、水稻田等袋裝產品生產效率大幅提高,自動化程度更進一步,相對用工減少;優化擺瓶工序,小包裝產品生產效率提升,有效縮短交單時間,生產能力增加;改產產品時、設備切換次數和移動次數明顯減少,提高交單效率,降低產品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置,粉塵、氣味明顯減少,員工職業健康得以保障。

            環境保護持續高投入大治理。固廢治理加大轉移處置力度,實現即時清零;異味治理徹底根治,投資2500萬元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置,廠區廢氣全部集中處理達標排放;廢水治理提能力降費用:投資1000萬元新建多效蒸發脫鹽裝置、投資145萬元建設靛紅酸酐廢水預處理裝置,減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬元建設廢水治理裝置,對綜合污水處理裝置進行優化,進一步改善外排水質。

            ■精管理,企業平臺、員工成長齊獲益

            組織架構改革獲得突破,充實經營管理人才梯隊;完成重點群體調薪,薪酬結構更加合理;引進啟動精益管理項目,全面建立了精益改善的機制和氛圍;與濱職電氣學院開啟現代學徒制人才培養合作,引進60名實習生助力一線骨干年輕化、專業化的結構性提升;大幅提升員工福利水平,實現月月有福利,員工滿意度增加;對長期庫存物料全面盤點加大處置,推動資金盤活;推進大數據平臺建設,更新訂單評審系統,整合各類業務審批流程,提高辦公效率;持續規范安全管理,順利通過安全生產許可證換證、二級安全生產標準化企業復審和中國農藥工業協會HSE合規審計,對公司重大危險源重新辨識和評估,持續更新風險分級管控,隱患排查治理強化正激勵,員工安全培訓實現在線教育,員工職業健康管理更加完善,應急演練實現常態化并取得明顯實效;物流體系建設更加完善,建立“大物流”,進行海、陸、空立體式物流運輸,并實現了從廠家到海外客戶直達的門對門物流運輸服務,產品發運更加安全、高效。

        • 2018-12-30
        • 我公司環保治理設施再升級

            環保治理設施再升級———異味治理:投資1500萬元新建三套80000Nm³/H 廢氣處理能力蓄熱焚燒氧化爐RTO 裝置(一套20000Nm³/H、兩套30000Nm³/H),廠區廢氣全部集中處理,達標排放;廢水治理:投資260 萬元新建400m³/d 廢水深度治理(脫磷、脫氮)裝置,減輕綜合污水處理壓力,進一步改善外排水質;東西廠區排口合并,省去COD、氨氮、總磷、總氮四臺在線設備一次性投入32 萬元,年節省運營費11.2 萬元。

        • 2018-12-30
        • 出口銷售團隊佳績頻傳

          2018 年我公司出口銷售團隊足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、伊朗、摩洛哥、哈薩克斯坦、美
          國、巴西、阿根廷等國家,深入考察當地市場,根據當地作物種植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。

        • 2018-12-30
        • 技術推廣成功進入飛防領域并強勁鋪開

          5 月召開種植大戶會議,對接大疆、極飛無人機,飛防實驗玉米除草殺蟲組合、小麥一噴三防2000 畝次,總計作業面積1.3 萬多畝次;6 月在里則鎮成功試點服務流轉12 個村,以贈送農業保險的形式迅速打開局面,飛防2000 畝次,成為辦事處惠民亮點工程;
          9 月對接飛防助劑公司、防飄劑等,結合制劑技術部做出公司第一款飛防專用助劑“助好”,填補了公司在專業飛防領域產品空白;2018 年公司與元瑞農業、渤海糧倉、泰裕麥業、黃河農場、瑞
          東農業等建立土地流轉項目合作;10 月建立飛防大隊,并建立飛防實驗與作業標準,為公司在飛防領域的探索建立了更好的基礎。

        • 2018-10-15
        • 我公司“30g/L 甲基二磺隆可分散油懸劑以技術服務帶動市場銷售”榮獲“中國農

          10 月15 日,第十八屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會在上海隆重召開,我公司“30g/L 甲基二磺隆可分散油懸劑以技術服務帶動市場銷售”榮獲“中國農藥市場拓展獎最佳營銷案例”。

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